營銷策劃:營銷到底是什么?
2020-07-27 22:46:54 一劉品質(zhì)

如今的社會無時無刻不被營銷所包圍,但到底什么是營銷呢,企業(yè)老板及營銷策劃的人員真正理解營銷了嗎?下面就來一起探討下關于營銷的認知。

一、營銷以市場和顧客為載體

有效經(jīng)營中的營銷有兩個獨特的功能:


1. 營銷是我們真正理解市場的一個主要手段。

大部分情況下,如果企業(yè)沒做一個明確的營銷動作,對市場的理解一定是比較膚淺的。


2.當我們動用營銷這個概念時,就能清楚的知道我們在顧客中占據(jù)一個什么位置。

也正是因為營銷具有這兩個獨特的功能,我們講的就不是銷售。


營銷和銷售最大的區(qū)別是,在銷售中以產(chǎn)品為載體,在做營銷策劃時以市場和顧客為載體。一個有營銷能力的企業(yè)和一個有銷售能力的企業(yè)最大的區(qū)別就是真正創(chuàng)造價值的能力不一樣。

二、營銷的核心在于交換價值


我們在做營銷時,要知道營銷的核心是交換價值,它是創(chuàng)造交易來滿足個人或組織目的的過程。

每個行業(yè)的價值點都不太一樣,但企業(yè)在做營銷時必須創(chuàng)造一種可能,讓企業(yè)的顧客覺得企業(yè)在幫他滿足欲望,這是營銷最重要的一個部分。


比較可惜的地方在于,很多企業(yè)大部分時候都在做銷售,而沒在做營銷。很多非常好的資源在價值上沒能得到認同,反而被浪費了。


三、營銷的基本邏輯就是做3件事


1. 做合適的事情:理解消費者

我們在談營銷時一定要理解消費者,從理解消費者的角度來講,最重要的一件事就是不要去教育他。不要告知消費者,而是要理解消費者。不要教育消費者,而是企業(yè)要向消費者學習。當一個企業(yè)講一定要去教育誰,一定要如何做出改變,這絕對不是在做營銷。如果要理解消費者就必須回到市場,因為市場是一個載體:承載著消費者的期望,而不是行業(yè)的規(guī)則。

所有沒有和我們發(fā)生關聯(lián)的人將要和我們發(fā)生關聯(lián),這就是在做營銷。


2. 營銷本身是行動而非概念。

3. 營銷是從產(chǎn)品和市場兩個角度詮釋對于消費者的理解。


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