加多寶的成功大家有目共睹，加多寶雖然起源于王老吉但卻勝于王老吉成為中國(guó)涼茶市場(chǎng)的品牌，它是如何做到的？原因來(lái)自于正確的市場(chǎng)定位。"2003年年初，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的定位研究，加多寶成功做出了品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，于是'怕上火，喝王老吉'的廣告語(yǔ)在霎時(shí)間紅遍全國(guó)。

       之前一段時(shí)間有人說(shuō)，《定位》理論已經(jīng)是過(guò)去式了，我以為不然，其原因是《定位》它告訴了我們商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是認(rèn)知之爭(zhēng)。這句話不是說(shuō)做產(chǎn)品不重要，相 反，產(chǎn)品做好十分重要，但是把產(chǎn)品做好只是運(yùn)營(yíng)企業(yè)，參與競(jìng)爭(zhēng)更根底的請(qǐng)求。如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更高的請(qǐng)求是“讓顧客覺(jué)得它好”，也就是口碑。口碑，其實(shí)就是 打造品牌。品牌在哪里打造？品牌在顧客的大腦里打造。既然大腦是品牌確立的地點(diǎn)，那么我們就要對(duì)大腦的“地形地貌”停止理解，它的規(guī)律是什么，只要理解了 這個(gè)規(guī)律，才可能打造出勝利的品牌。所以，特勞特先生說(shuō)定位是營(yíng)銷學(xué)和心理學(xué)的分離。了解心智，了解顧客的大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。

       加多寶的品牌定位辦法之一：搶先占位。
       定位理論就是讓你的品牌成為顧客的。市場(chǎng)中更基本的力氣就是消費(fèi)者選擇的力氣，雷軍說(shuō)，在臺(tái)風(fēng)口上，豬都能夠飛起來(lái)。什么是臺(tái)風(fēng)口，臺(tái)風(fēng)口就是消費(fèi)者選擇的力氣。
       那么如何真正博得選擇呢？前面提到要理解消費(fèi)者心智的規(guī)律：心智愛(ài)好，個(gè)呈現(xiàn)的事情，顧客容易承受。所以，做品牌要做，就是搶先占位?！巴趵霞睘槭裁闯蔀橹袊?guó)飲料品牌，它其實(shí)更開(kāi)端只是加多寶公 司租賃的一個(gè)品牌。加多寶是一個(gè)飲料公司，有茶飲料、果汁飲料、水都有。它們遇到一個(gè)問(wèn)題：做茶會(huì)遇到康師傅、統(tǒng)一；做果汁會(huì)遇到匯源、鮮橙多；做水會(huì)遇 到農(nóng)夫山泉、怡寶等等。2002年加多寶把一切的精神投在涼茶上，由于市場(chǎng)上沒(méi)有做涼茶的，王老吉是獨(dú)一份。所以，2002年加多寶做了一個(gè)抉擇，就是全 力推進(jìn)王老吉品牌。
       其實(shí)做定位，把握好機(jī)遇是打造品牌的一種好辦法。為什么成為這么重要？機(jī)密在于消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律，即一旦消費(fèi)者確立了認(rèn)知，就很難被改動(dòng)。所以， 《定位》的可貴之處在于一旦你的品牌被供認(rèn)，會(huì)有一股宏大的力氣支撐著企業(yè)往前走，只需你不干壞事，消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)同就很難被爭(zhēng)對(duì)手所修正，這就是巴菲特 講的“企業(yè)的護(hù)城河”。搶先占位會(huì)具有以上兩個(gè)占領(lǐng)心智的益處，所以，搶先占位的力氣十分大。
       當(dāng)年王老吉的品牌就是憑仗搶先占位，從1.8億年變成6億，到后來(lái)打破200億，但是到2012年5月12號(hào)，中國(guó)價(jià)值更高的品牌由于一場(chǎng)官司， 加多寶公司失去了這個(gè)品牌，這個(gè)品牌一夜之間變成了加多寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更兇猛的武器就是品牌。本人做的屠龍刀，如今在對(duì)手手里，這個(gè)仗打起來(lái) 很困難。

       加多寶的品牌定位辦法之二：關(guān)聯(lián)定位。
       加多寶潛心17年培育起的“王老吉”品牌轉(zhuǎn)眼成了別人“囊中之物”，這仗該怎樣打？其實(shí)還有一種定位的辦法，就是關(guān)聯(lián)定位。什么叫關(guān)聯(lián)定位？舉個(gè)例 子，美國(guó)有一個(gè)書(shū)商，他發(fā)現(xiàn)有個(gè)朋友跟美國(guó)總統(tǒng)是好朋友，于是這個(gè)書(shū)商經(jīng)過(guò)朋友把這本書(shū)送給了總統(tǒng)?？偨y(tǒng)為表示禮貌，拿到這本書(shū)時(shí)隨口說(shuō)了一句“這本書(shū)很 好”。沒(méi)想這句話被書(shū)商拿來(lái)大肆炒作，“這是一本美國(guó)總統(tǒng)說(shuō)‘好’的書(shū)。”于是，這本書(shū)賺了很多錢(qián)。次，總統(tǒng)“汲取經(jīng)驗(yàn)”又拿到這個(gè)書(shū)商的書(shū)時(shí)，什么 也沒(méi)說(shuō)。結(jié)果，書(shū)商卻在廣告語(yǔ)中說(shuō)：“這是總統(tǒng)模棱兩可的一本書(shū)?！?br/>       從這個(gè)例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)好一本書(shū)跟消費(fèi)者大腦里的“”有關(guān)。什么是消費(fèi)者的？就是將品牌跟消費(fèi)者心智中已有的觀念做銜接。抵消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，加 多寶曾經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)者完整生疏的品牌。如何進(jìn)入客戶的心智呢？假如我們應(yīng)用“王老吉”這個(gè)能不能進(jìn)去？能進(jìn)去，怎樣應(yīng)用呢？就要看王老吉給我們留下什 么印象。怕上火、罐裝、涼茶、紅罐、配方、正宗、滋味……那么，加多寶的廣告語(yǔ)應(yīng)該怎樣做？“怕上火，如今喝加多寶。全國(guó)銷量搶先的紅罐涼茶改名加多寶， 還是原來(lái)的滋味，怕上火，喝加多寶?！睆V告這么做，就是在和王老吉在消費(fèi)者心智中留下的印象停止關(guān)聯(lián)。
      加多寶的品牌定位辦法之三：重新定位。
       重新定位，是重新定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以到了2013年，加多寶的廣告又改動(dòng)了，它怎樣去重新定位王老吉呢？它說(shuō)，“怕上火，更多人喝加多寶，中國(guó)每賣(mài)十罐涼茶，七罐加多寶，配方正宗，當(dāng)然更受歡送。”這個(gè)廣告實(shí)踐上是說(shuō)：“我賣(mài)的比對(duì)手好”。
       以上提到經(jīng)過(guò)定位的三種辦法，更終博得客戶的選擇?？偨Y(jié)一下，做品牌需求去調(diào)度消費(fèi)者心智中已有的觀念，經(jīng)過(guò)它博得顧客的選擇，這可能有點(diǎn)像打太極 拳。太極拳有三個(gè)境地，境地是熟習(xí)套路，個(gè)境地是逐步領(lǐng)悟其中的原理，為什么要這樣打。第三，跟對(duì)方的手一搭，你就曉得對(duì)手的重心在左腿還是在右 腿。做企業(yè)更主要是把握住客戶的心智，如何借助心智的力氣到達(dá)目的。

       通過(guò)加多寶的成功之道，我們不難看出，品牌要想成功，就一定要正確找到自己的位置，為品牌定好位，讓消費(fèi)者認(rèn)可并擁護(hù)你此刻的位子，加多寶的品牌定位給所有人都上了一課，沒(méi)有不能成功的品牌，只有沒(méi)有定位好的品牌；品牌小不是你寄于大品牌之下無(wú)大展身手之機(jī)遇，而是你沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)到品牌定位的重要性并為之做出努力的信念和決心。
       如果您想讓你的品牌家喻戶曉，希望您能夠盡快聯(lián)系先知中國(guó)，相信定會(huì)讓你的品牌早日成就輝煌！