朋友，你好：

在你的一生當(dāng)中，有沒(méi)有遇到過(guò)這樣一種人？

他在某個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，幫助過(guò)你，甚至，他說(shuō)的某一句話，改變了你的后半生？

我遇到過(guò)，他叫“楊德昭”。

我們是2012年左右，互相關(guān)注微博的網(wǎng)友?，F(xiàn)在一直是微信好友。

但是，我們一直沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，也沒(méi)怎么通過(guò)電話。甚至，很少說(shuō)話。

只是在10多年前，因?yàn)閷?duì)“實(shí)效廣告”的共同認(rèn)知，而互相關(guān)注。

2012年初的某一天，他突然對(duì)我說(shuō)：“你應(yīng)該看一本書(shū)，叫《定位》，它會(huì)對(duì)你有幫助”。

事實(shí)上，在2012年以前，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知是一片空白。是一個(gè)名副其實(shí)的“小白”。我的所有注意力都投入在“設(shè)計(jì)領(lǐng)域”。

但是，這一次，我聽(tīng)話了

我買(mǎi)了一本《定位》書(shū)，開(kāi)始看了起來(lái)……

看的我是如癡如醉，甚至，做夢(mèng)的時(shí)候，都能夢(mèng)到《定位》。

就這樣，我停掉所有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，連續(xù)看了5個(gè)月，把《定位》系列叢書(shū)，囫圇吞棗的看了一遍。從而，《定位》顛覆了我對(duì)品牌的認(rèn)知。

那時(shí)，雖然對(duì)定位也是懵懵懂懂，但是，從內(nèi)心深處能夠感覺(jué)到，這個(gè)方向是正確的。

還有一點(diǎn)是，因?yàn)槲抑巴耆且粡垺盃I(yíng)銷(xiāo)白紙”，所以，我對(duì)定位知識(shí)的“吸收”很快。

于是，在2012年5月份，我寫(xiě)出了第一篇“定位式設(shè)計(jì)”文章。即，如何把定位的原理，運(yùn)用到品牌設(shè)計(jì)當(dāng)中，并起名叫“定位設(shè)計(jì)”。

在2012年以前，中國(guó)沒(méi)有“定位設(shè)計(jì)”這個(gè)詞語(yǔ)，是劉與劉提出的。但是，這個(gè)詞語(yǔ)其實(shí)是錯(cuò)的，它會(huì)讓人聯(lián)想到“設(shè)計(jì)一個(gè)定位”，好像你是搞定位咨詢(xún)的。但其實(shí)，我們是品牌設(shè)計(jì)公司。

這也很容易理解，剛學(xué)定位，學(xué)藝不精。但是，陰差陽(yáng)錯(cuò)的就用了很多年，這也搞得中國(guó)有很多設(shè)計(jì)公司跟著叫“定位設(shè)計(jì)”。

很多人包括客戶(hù)，和我反饋“定位設(shè)計(jì)”這個(gè)品類(lèi)名不好。直到幾年前（具體記不清了），我把它改成“定位符號(hào)”。

人們一提起符號(hào)，直觀反應(yīng)是“視覺(jué)符號(hào)”，這是我們想要的結(jié)果。那么，什么樣的符號(hào)呢？定位的符號(hào)。即，定位符號(hào)化。

后面的事情，就順理成章了。劉與劉一直走在“定位符號(hào)”的路上……

說(shuō)了這么多，我想表達(dá)什么？

如果沒(méi)有楊德昭的那句話，我可能還要再晚幾年，或者不知道什么時(shí)候，才能走上定位實(shí)踐的道路。

說(shuō)實(shí)話，我很感謝他。但我相信，他說(shuō)這句話時(shí)，可能就是無(wú)意的一句話，也沒(méi)有想太多。

但就是因?yàn)檫@句話，卻改變了我對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)知。

有一句老話，相信你肯定聽(tīng)過(guò)。“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”。

每個(gè)人的認(rèn)知不一樣，當(dāng)別人在某個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知高過(guò)你的時(shí)候，對(duì)你說(shuō)的話，有可能會(huì)產(chǎn)生巨大的能量。當(dāng)然，前提是，你能聽(tīng)進(jìn)去。

隨著劉與劉在定位圈的認(rèn)知不斷得到認(rèn)可，也有很多人加我的微信咨詢(xún)項(xiàng)目。我印象最深刻的是一位學(xué)友，上來(lái)直接轉(zhuǎn)賬2000元，僅僅是問(wèn)我一個(gè)品類(lèi)名是否正確？

一句話，2000元?？鋸垎?？

但是，我從自身的體會(huì)來(lái)看，一點(diǎn)也不。楊德昭的一句話，讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)漲了幾十倍。（聽(tīng)人勸，吃飽飯。是有道理的。）

事實(shí)上，如果有人咨詢(xún)我設(shè)計(jì)的問(wèn)題，我經(jīng)常告訴他“答案”。但是，能夠采納的，只有極少數(shù)人。

其實(shí)，直接告訴別人“答案”，于對(duì)方是有傷害的。道家講，天機(jī)不可泄露，對(duì)方因?yàn)槭恰懊赓M(fèi)”得到答案，所以，往往不會(huì)珍惜，棄而不用。

但是，如果答案確實(shí)對(duì)其有價(jià)值，損失最大的，還是對(duì)方。所以，佛渡有緣人，全憑認(rèn)知。

我有一個(gè)《定位符號(hào)黃埔營(yíng)》社群（目前76人）。是之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)我的一個(gè)線上課程《定位設(shè)計(jì)課》，而加入的學(xué)員，是永久性加入。

我們?cè)谌豪锝?jīng)常討論定位符號(hào)的設(shè)計(jì)問(wèn)題。你所看到的經(jīng)典的定位符號(hào)：三圈的“3”、科洛防水的“100”，以及剛完成的神筆文案的“$”，都是在群里直接說(shuō)“答案”。

包括，七貨街的“7”、濱河九糧液的“9”。我們也是直接先告訴客戶(hù)答案。至于最后客戶(hù)為什么還是找劉與劉來(lái)設(shè)計(jì)，可能把握更大一些吧。（客戶(hù)也完全可以自己設(shè)計(jì)）

顯而易見(jiàn)，這些“答案”，給企業(yè)帶來(lái)了億級(jí)的價(jià)值。（本文不做贅述，翻看劉與劉公眾號(hào)案例文章。）

根本原因是，他們聽(tīng)進(jìn)去了。

說(shuō)了這么多，我只想告訴你。如果某個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域沉淀很多年，而你又恰恰想知道這個(gè)領(lǐng)域里面的一些問(wèn)題的。那么，聽(tīng)他說(shuō)的話，還是比較靠譜的。

現(xiàn)在，你也有一個(gè)這樣靠譜的機(jī)會(huì)……